Guida Direttore Vendite nell'era AI

Il manuale pratico in italiano per il direttore vendite che vuole usare l'AI su pipeline, team commerciale e clienti.

In 43 pagine: prioritizzazione e lead scoring, forecasting e pipeline intelligence, prospecting, personalizzazione e automazione commerciale, CRM automatico e meeting intelligence, conversation intelligence e coaching, offerte, cross-selling e retention, analisi win/loss, scelta degli strumenti e libreria di prompt per area. Un capitolo è dedicato a privacy, registrazioni e AI Act per le vendite, con indicazioni su adozione e governance nel team e prospettive per modello commerciale.